През последните години, множество разрабочици на мобилно приложения се противопоставят на Apple и техните правила в App Store. Причините за тези недоволства са правилата на Apple, които изискват от разработчиците плащане на огромни комисионни, поради простата причина, че платформата играе ролята на посредник между приложенията и техните потребители. Впоследствие обаче, App Store намали комисионната от 30 на 15%.  Ясно е, че комисионната на App Store все още е значителна част от приходите на всеки собственик на мобилно приложение. 

Неслучайно обръщаме внимание на този фактор, тъй като той е сред множеството фактори, които оказват влияние на ценообразуването при мобилните приложения на абонаментен принцип.

Истината е, че ценообразуването може да е изключително труден и деликатен процес за бизнеса и именно затова днес ще обърнем специално внимание на всички фактори, които трябва да вземете предвид, когато определяте цената за своето мобилно приложение.

Конкуренция

Разбира се, конкуренцията е сред основните фактори, които оказват влияние върху крайната цена на всеки продукт.

Както знаем, в платформите Google Play и App Store има милиони апликации, между които потребителите могат да избират.  Това означава сериозна конкуренция, което обаче не трябва да спира бизнеса от създаване на собствено приложение. 

Разбира се, това което трябва да направите, е да откриете приложенията във вашата сфера на дейност и да направите подробно проучване, както на техните функционалности, така и на техните методи за монетизация и ценообразуване.

Провеждането на  конкурентен анализ и одит на платформите за приложения е важно, за да разберете къде точно се намирате вие на пазара. Ако например има приложения, подобни на вашето, помислете дали потребителите ще са готови да платят повече за вашето, или ще потърсят по-евтината опция. Все пак, конкуренцията е на един клик разстояние и е важно да предложите нещо наистина уникално и стойностно за своята целева аудитория.

Това е и мястото, където freemium моделът може да играе важна роля: някои от най-успешните приложения, базирани на абонамент, често предлагат безплатен достъп до някои от своите основни функционалности, а потребителите трябва да се абонират, ако искат пълно изживяване. Freemium приложението позволява на разработчиците да покажат на потребителите основните предимства на апликацията, както и това, с което се отличава от конкуренцията. 

Добавена стойност и основни характеристики

Следващата стъпка в ценообразуването на мобилното приложение е откриването на неговата добавена стойност, както и основните му определящи характеристики. Ако се насочите към freemium модела, ще трябва да има деликатен баланс между това, което предлагате на потребителя безплатно и това, за което потребителят ще бъде готов да заплати. От една страна, потребителите трябва да получат стойност от безплатната версия на апликацията, но от друга - те трябва да имат реален интерес и причина, за да закупят съответния абонамент и да се възползват от всички предимства на мобилното приложение.

Разходи за привличане на клиенти и customer lifetime value

Със сигурност, още един важен фактор, на който трябва да обърнете специално внимание са разходите, които имате около изработката, поддръжката и маркетинга на вашето мобилно приложение. 

Колко ви струва придобиването на нов потребител? Колко струва превръщането на този потребител в абонат? Колко време ще използват приложението и ще плащат за съответния абонамент? Това са все въпроси, на които ще искате да потърсите отговорите, докато определяте цената за вашето приложение. Някои експерти казват, че доживотната стойност на потребителя (Customer lifetime value) трябва да надвишава разходите за придобиване на клиенти (CAC)  до 3 пъти . Това означава, че ако придобиването на абонат ви струва $10, техният LTV трябва да бъде поне $30, така че ако вашият месечен абонамент е $6, те ще трябва да останат абонирани поне 5 месеца.

Разбира се, колко време потребителите ще бъдат абонати на приложението, зависи до голяма степен от това, колко полезно е то за тях. Други фактори, които влияят на решението включват цената, конкуренцията, тенденциите и т.н.

Съществуват различни стратегии за монетизация и удължаване на LTV и нито една не е непременно по-добра от другата. Всичко зависи от спецификите на вашето мобилно приложение, както и особеностите на целевата аудитория.  Важното е да откриете тази стратегия, която работи най-добре за вашия бизнес, а единственият начин това да се случи е провеждането на подробно проучване и анализ.

Определяща ли е цената за крайния избор на потребителите?

Въпреки че платформите App Store и Google Play са препълнени с множество безплатни мобилни приложения, опитът ни показва, че цената често не е определяща за крайния избор на потребителите. Това, на което бизнесът трябва да заложи и което може да донесе истински успех, е качеството на предлагания продукт. Потребителите биха били готови да платят съответната цена, за да използват дадено приложение, ако то носи реална стойност и най-важното - успява да реши конкретен проблем, с който до този момент са се сблъсквали. 

Заключение 

Това са само няколко основни фактора, върху които трябва да помислите, когато разработвате ценова стратегия за вашето мобилно приложение. Друго, на което трябва да обърнете внимание е самата стратегия за монетизация (напр. freemium, покупки в приложението, предварително плащане в платформата и т.н.)

Каквато и да е вашата ценова стратегия, важното е да установите цената, съобразявайки се с конкурентната среда, потребителските очаквания и стойността, която ще предоставите на своята аудитория.

Екипът на Evolution of Dreams се състои от специалисти в изработката и поддръжката на мобилни приложения. Доверете ни се, за да изградим заедно вашето качествено и успешно присъствие в дигиталното пространство. Изпратете своето запитване сега!