Неведнъж сме говорили за качественото и релевантно съдържание и неговото значение в уеб пространството. 

Важно ли е съдържанието обаче, когато говорим за lead generation?

Отговорът със сигурност е ДА!

Проучвания показват, че 77% от блогърите потвърждават, че честите блог публикации, носят сериозни резултати, а 60% от потребителите, регулярно четат съдържанието в уеб сайтовете.

След като блогът може да донесе сериозен трафик, харесвания и споделяния, използван правилно, той би могъл да донесе и повече конверсии. Все пак, това е основната цел на всеки уеб сайт.

Защо да използваме блога като инструмент за lead generation? 

Повечето бизнеси, които се стремят към изграждане на онлайн присъствие, разбират значението на генерирането на лийдове.

Истината е, че генерирането на трафик към блога, е първата стъпка от маркетинговата фуния. Разбира се, следващата стъпка е да превърнете посетителите в потенциални клиенти и в последствие, в потребители.

Блогът на вашия сайт трябва да предоставя стойност и да ви помага да привличате нови потенциални клиенти, чрез използването на призиви за действие и други похвати.

Правилното използване на тази част от сайта ще ви помогне да:

• Създадете връзка със своята целева аудитория;

• Създадете база от лоялни потребители;

• Увеличите печалбите;

• Създадете качествени лийдове;

• Повишите видимостта на своя бизнес;

• Запознаете потенциалните потребители, със своя бранд.

Lead Magnets

Всъщност, почти няма ограничения в съдържанието, което бихте могли да използвате като lead magnet. Разбира се, типа на потенциалния потребител, до голяма степен зависи до голяма степен и от съдържанието, което го е привлякло към вашия бранд. Ето и няколко типа lead magnet, които бихте могли да използвате, за да привлечете нови потребители:

• Електронни книги - Бихте могли да ги използвате в началото на потребителската пътека, когато потребителите изучават различни продукти и търсят допълнителна информация за тях. Имате възможност да създадете качествено, образователно и интересно съдържание, за да събудите интереса на своите потенциални клиенти.

• Ръководство - Този тип съдържание е по-често използван от B2B компаниите, за да предоставят допълнителна информация и да помогнат на посетителите на своя сайт, да вземат крайно решение за покупка.

• Чеклист - Това е полезно съдържание, което може да ви помогне в самото начало на потребителската пътека, за да съберете повече данни за своите потребители (информация за контакт и т.н.), като в същото време им дадете стойност.

• Видео съдържание и уебинари - Този тип, интерактивно и образователно съдържание ще ви помогне да изградите по-дълбока връзка и доверие, с посетителите на сайта.

• Демо версии - Демонстрациите на продукта или услугата, са подходящ lead magnet за края на потребителската пътека, когато посетителите на сайта са почти готови да направят покупка.

Както стана ясно, колкото по-напред в потребителската пътека е съответния lead magnet, толкова повече стойност ще донесе той. 

Ефективна стратегия за генериране на лийдове

Използването на блога като част от lead generation стратегията, може да превърне посетителите, в потенциални потребители на вашия бранд. Процесът и методите, които ще използвате, зависят до голяма степен от основните цели, които се опитвате да постигнете. 

Познавайте аудиторията си

Разбира се, за да постигнете успех, благодарение на своя блог, трябва да знаете, за кого създавате съдържание. Използвайте проучвания, форуми и социалните мрежи, за да разберете интересите и нуждите на вашите потенциални клиенти.

Определете целите си

Създаването на съдържание за блога, трябва да следва ясна стратегия и цел, която преследва.

Предложете стойност

Стремете се към създаването на разнообразно съдържание, което отговаря на нуждите на вашата аудитория и предоставя съответната стойност. Тук отново е важно да използвате форуми и социални мрежи, за да разберете проблемите и болките на своята аудитория и да предложите съответното решение, чрез вашите продукти и услуги. Включете и призив за действие, за да помогнете на посетителите да преминат към следващата стъпка.

Тествайте

Изпробвайте различни стратегии и А/Б тест, за да откриете това, което работи най-добре за вашия бизнес. 

Измервайте резултатите си

Определете най-важните метрики и проследявайте резултатите си, за да знаете във всеки един момент, кое е съдържанието което ви носи желания успех, и кое има нужда от подобрение.

5 доказани начина да привлечете повече потенциални клиенти, чрез блога на вашия уеб сайт

1. Призиви за действие

Всяка блог публикация в сайта, има нужда от призив за действие. Все пак, целта ви е да накарате посетителите, да предприемат някакво действие - покупка, регистрация абонамент, обаждане и т.н. Именно за това, включването на CTA, на подходящо място в публикацията, е жизненоважно.

Добрият призив за действие се стреми да покаже основните предимства, които потребителите ще спечелят и създава усещане за спешност. Бихте могли да го поставите в началото на уеб страницата, в края на блог публикацията, в самото съдържание, като попъп или като част от менюто. Разбира се, най-добрият начин да изберете подходяща позиция за CTA е провеждането на А/Б тест.

2. Ретаргетинг

Дори да положите огромни усилия, все още ще има потребители, които напускат сайта, без да извършат желаното действие. Това е нещо напълно нормално, а причините могат да бъдат различни. Именно тук идва ролята на ретаргетинга. Той ви дава още една възможност да привлечете вниманието на потребителите. 

По този начин, вместо да забравят за вас, потребителите ще виждат продуктите и услугите ви навсякъде из уеб пространството, а шансът да се върнат на сайта е огромен,

Разбира се, трябва да бъдете изключително внимателни при имплементирането на ретаргетинг стратегия. Все пак, целта не е да отегчите своите потребители.

3. Ексклузивно и обновено съдържание

Един от начините да привлечете повече лийдове, е да предложите интересно и ексклузивно съдържание, в замяна на потребителските данни за контакт. Това може да има сериозно влияние върху цялостната ангажираност и процента на реализациите (Conversion Rate).

Този тип съдържание, може да е под формата на допълнителен документ, ръководство или чек лист, който позволява на читателите да използват на практика, това което са прочели до момента. Освен това, бихте могли да предложите достъп до предстоящ уебинар или друго онлайн съдържание, в замяна на потребителския имейл. Важното в случая е да предоставите полезен и стойностен контент, на който потребителите не могат да устоят.

4. Изскачащи прозорци

Изскачащите прозорци са добър начин за привличане на потребителското внимание, но също трябва да бъдат използвани внимателно. Те биха могли да се появяват в конкретен момент, например, когато потребителите решат да напуснат сайта. 

Предложете им да се абонират към бюлетин, да ви последват в социалните мрежи, а защо не и отстъпка от даден продукт.

Това е чудесен начин да ги задържите на сайта и дори да ги превърнете в клиенти на вашия бранд.

5. Фокусирайте се върху вашия buyer persona

Buyer persona е измислен потребители, който обединява качествата, нуждите и желанията на вашата целева аудитория. Целта му е да ви помогне в създаването на съдържание, представящо вашия продукт или услуга.

По този начин, ще имате по-ясна представа кой стои отсреща, за да създадете персонализирана стратегия за различните типове клиенти. Всъщност, изграждането образа на перфектния потребител е ключово за всяка маркетинг стратегия.

Заключение

Ако обърнем внимание на големите и успешни брандове, ще видим че те всички използват контент маркетинг стратегия. Причината е, че тя наистина работи.

Доброто съдържание, помага на уеб сайта да бъде актуален и релевантен в очите на търсачките, както и в очите на целевата аудитория. В комбинация с добра маркетинг стратегия, качествения контент би могъл да донесе сериозни успехи за сайта и печалби за бизнеса.

Екипът на Evolution of Dreams се състои от специалисти в изработката и поддръжката на уеб и мобилни приложения. Доверете ни се, за да изградим заедно вашето качествено онлайн присъствие!