Присъствието в дигиталното пространство се превръща във все по-голяма необходимост за всеки съвременен бизнес. Основната причина, това да е така, е че потребителите прекарват огромна част от времето си онлайн и са склонни да се доверят на компания, която също присъства в интернет пространството. 

Онлайн присъствието се състои от множество различни продукти - разработка на фирмен уеб сайт, мобилно приложение, CRM, присъствие в социални мрежи и други. В зависимост от спецификите и характеристиките на вашата компания и продуктите или услугите, които предлагате, бихте могли да направите най-подходящия избор за своя бизнес. Разбира се, основната цел на бизнеса при създаването на собствен дигитален продукт са продажбите. Не всяко предприето действие обаче, ще доведе до такава. Някои от елементите на вашето онлайн присъствие са необходими, за да спечелите доверието на своите потребители и да демонстрирате своя професионализъм.

Продажбата на дигитално съдържание в различни форми, става все по-разпространен бизнес модел. Дигиталните продукти носят множество предимства за своите създатели, а и за потребителите. Те са лесни за разпространение и използване и освен това са достъпни навсякъде и по всяко време, което ги прави все по-предпочитани от аудиторията. 

Какво е дигитален продукт?

Дигиталният продукт е всичко, което потребителят може да закупи и използва онлайн. Това може да бъде съдържание, в различна форма (нюзлетър, подкаст, видео, уебинар, електронна книга и т.н.) Дигиталните продукти могат да имат различни особености. Някои от тях са създадени с цел забавление, а други - с образователна цел, но най-важното за успеха на всеки един от тях е допълнителната стойност, която ще донесе за потребителите.

Едно от основните предимства на дигиталните продукти е, че дават възможност за достигане до огромна аудитория, без това да повишава необходимата инвестиция. Ако например, решите да споделите своите знания и умения, предлагайки електронна книга, бихте могли да я продадете в неограничени количества, без да са необходими разходи по нейния печат и издаване.

Освен това, веднъж създаден, дигиталният продукт ще бъде достъпен за потребителите навсякъде и по всяко време. 

Създаването на дигитален продукт изисква своята инвестиция, но тя се състои основно в изготвяне на маркетинг стратегия и разработка на уеб сайт, през който продуктът да бъде рекламиран и продаван. 

Стъпки за създаване на дигитален продукт

1. Идея

Дигиталният продукт може да донесе значителни печалби на своя създател, но за целта, той трябва да носи реална стойност. Ако сте решили да създавате собствен дигитален продукт, трябва да помислите относно съдържанието, което ще продавате. Обмислете добре, качествата, предимствата и опита, който имате и как той би могъл да бъде полезен на вашите потенциални потребители. Различните професионални умения или хобита, биха могли да бъдат превърнати в дигитален продукт, който да носи печалби. 

2. Проучване на потребителите

След като сте наясно със същността на вашия бъдещ дигитален продукт, следва да проучите и неговите потенциални потребители. Това е може би най-важната стъпка, която трябва да предприемете. Все пак, за да продадете успешно своя дигитален продукт, трябва да познавате аудиторията си.

Можете да започнете чрез създаване и описване на перфектния клиент. Опишете неговите психографски и демографски характеристики, лични и професионални качества, цели, предизвикателства и проблеми. Това ще ви даде възможност да създадете добре таргетирана маркетинг стратегия, чрез която да достигнете до подходящата аудитория.

3. Определяне на цената

За да определите релевантна цена за вашия дигитален продукт, преди всичко трябва да познавате пазара и потребителите. Друг важен фактор са ресурсите, които влагате в изработката на продукта, както и стойността, която той ще донесе за потребителите.

Помислете относно това, което предлагате и съответно, каква цена биха платили потребителите за него. Определете цената на база предлаганото качество, допълнителна стойност и цялостно представяне на продукта.

На този етап, трябва да направите проучване и на конкуренцията, за да разберете къде се намират те в развитието си и какво предлагат на потребителите.

4. Валидация

Ако вашия дигитален продукт среща огромна конкуренция, това означава, че има голям брой потребители, които биха се възползвали от него. И все пак, няма да е толкова лесно да се позиционирате сред вече познати имена и продукти. По тази причина, трябва да намерите уникалното предимство, което само вашия продукт притежава. Потребителите трябва да имат причина, за да изберат именно него, пред останалите.

За да валидирате идеята си, бихте могли да се допитате до потенциални потребители, които използват или са използвали подобен продукт, за да ви разкажат повече за неговите предимства и недостатъци. 

5. Създаване на дигитален продукт

Създаването на дигиталния продукт, изисква преди всичко работа със специалисти, които да ви съдействат в техническата му разработка. Разбира се, продуктът ви се нуждае от собствен уеб сайт и добра маркетинг стратегия, която да го популяризира пред желаната аудитория. 

В зависимост от вида и особеностите на продукта, ще се нуждаете от различно време и експерти, които да ви помогнат в неговото създаване и позициониране на пазара. Работата ви обаче не приключва със създаването на вашия дигитален продукт, а напротив. За да донесе той желания успех, на първо място трябва да намерите начин, за да достигнете до вашите целеви потребители. 

Можете да се включите в различни онлайн дейности, подкасти, семинари и др., за да се представите пред подходящата аудитория.

Платените реклами също са ефективен метод за достигане до потребителите в онлайн пространството. Освен това, те дават множество възможности за таргетиране и персонализиране на потребителското преживяване. 

Друг работещ и все по-популярен метод за достигане до потребителите е работата с инфлуенсъри. Знаем, че различните инфлуенсъри имат различна аудитория, а ако намерите подходящите за вашата сфера на дейност, със сигурност ще постигнете добри резултати.

Дългосрочна стратегия

Както стана ясно, създаването на дигитален продукт не е работа за един ден и изисква инвестиция на време и ресурси, както преди, така и след неговото пускане на пазара.

Изграждането и поддръжката на онлайн присъствие изисква дългосрочна и постоянна работа. Някои от компонентите на успешната стратегия са SEO, Съдържание и присъствие в социалните мрежи. 

SEO е в основата на всяко онлайн присъствие, тъй като дава възможност на продукта или услугата, да бъде открит сред огромната конкуренция в интернет пространството. Търсейки отговор на въпрос или решение на проблем в интернет, потребителите трябва да достигнат до вашия уеб сайт и отговорите, които предлагате. 

Точно по тази причина, уеб сайтът ви трябва да функционира правилно, да предлага добро потребителско преживяване, да бъде достъпен за мобилни устройства и разбира се, да носи необходимата информация на потребителите.

Колкото и високо да е качеството на дигиталния продукт, който предлагате, ако той е неоткриваем за търсачките, на практика е неоткриваем и за потенциалните потребители.

Създаването и публикуването на релевантно съдържание, също е част от SEO стратегията на вашия сайт. То ще ви помогне да информирате потребителите относно вашите особености, предимства и професионализъм. Освен това, съдържанието помага на сайта ви да бъде откриваем от търсачките, за да достигне дигиталният ви продукт до повече потребители.

Друг елемент, който ще помогне за успеха на вашия бизнес и дигиталния ви продукт, е списъкът с имейли. Макар и често подценяван, имейл маркетингът е един от най-добрите канали за изграждане на връзка с потребителите. Това е личен канал, който дава възможност да предложите допълнителна стойност на своите потребители, без да се налага да увеличавате значително разходите си за реклама. 

Имейлът е личен канал, който можете да използвате, за да споделяте актуалните новини около вас, както и полезна информация, с която да спечелите вниманието на потребителите. Поддържането на връзка с тях е от изключително значение за вашия дългосрочен успех и позиционирането на вашите продукти на пазара.

Стойност

Както неведнъж споменахме, конкуренцията в онлайн пространството е голяма и става все по-трудно измислянето и създаването на уникален дигитален продукт. Важен елемент, който влияе върху крайното решение на потребителите е уникалното стойностно предложение. То описва специалните и уникални предимства, които вашия продукт предлага. Помислете върху недостатъците на вашите конкуренти и ги превърнете във ваши предимства. Предложете на аудиторията това, от което има нужда и което никой друг не е предложил до този момент. В това се състои стойността на вашия дигитален продукт и това е нещото, което ще допринесе за неговия успех.

Екипът на Evolution of Dreams се състои от специалисти в разработката на уеб сайтове и апликации и с удоволствие ще Ви съдействаме в създаването на Вашето онлайн присъствие. Свържете се с нас!